В мире есть много стран, где торг — это повседневная практика, имеющая свои собственные правила и нормы. Не все из нас к этому привыкли, и мы можем оказаться жертвами переплат или упущенных возможностей. Поэтому очень важно знать несколько советов по торгу.
Торг — это переговоры между покупателем и продавцом относительно цены продукта или услуги. Обычно продавец требует гораздо более высокую стоимость своего товара, надеясь, что покупатель предложит более низкую цену.
Цель состоит в том, чтобы получить цену, которая устраивает обе стороны, хотя, как правило, у продавца есть все, чтобы выиграть.
Хотя в принципе в торгах нет ничего загадочного, важно знать, как это лучше всего делать. В таких странах, как Боливия, вы можете заплатить за товар в 10 раз больше, если не будете торговаться должным образом. И там все торгуется, везде. Эти советы могут помочь вам.
1. Узнайте немного о местных ценах
Чтобы торговаться правильно, вы должны иметь общее представление о цене того или иного товара. Нет необходимости проводить опрос среди продавцов, у которых обычно одинаковая базовая цена.
Таким образом, вы уже знаете отправную точку переговоров. Кроме того, избегайте этого, если они увидят вас с очень небольшим опытом, они решат поднять эту базовую цену.
2. Рационализируйте валютный вопрос.
Очень важно знать местную валюту. В частности, вы должны четко понимать обменный курс доллара или евро на конкретном рынке. Иначе можно запутаться. Многие тысячи могут равняться нескольким долларам или наоборот.
Конечно, не стоит торговаться с иностранной валютой. Это делается в местной валюте, лучше — в низкой купюре. Убедитесь, что он у вас есть, прежде чем торговаться.
3. Будьте дружелюбны, одно из правил торга.
Торг — это небольшая война между конкурирующими интересами. Но будьте осторожны, это, так сказать, «дружеская война». Не стоит сердиться, если торговец очень упрям, или если он изобретает вещи, которые, как вы прекрасно знаете, не соответствуют действительности.
Идея состоит в том, чтобы все выдержать в сердечном тоне, но при этом не терять твердости. Если все будет держаться в рамках духа товарищества, у вас будет больше шансов на победу. Если продавец груб, просто не торгуйтесь.
4. Гибкость и стойкость одновременно
Прежде чем что-либо покупать, вы должны быть очень осведомлены о том, сколько вы готовы заплатить максимум за продукт. Установите эту цену на основе предыдущих котировок и спросите местных жителей по этому поводу.
Во время переговоров вы можете обнаружить, что установленная вами цена нереальна, но есть продавцы, которые очень близки к ней. Не упускайте возможность купить что-нибудь, если разница совсем небольшая.
5. Лучшее время для торговли
Без сомнения, лучшее время для торговли — часы до закрытия сделки. Продавцы устали, и если у них не было хорошего дня, они будут более гибкими.
Но так бывает не всегда. В некоторых местах тоже полезно попробовать с утра. Есть много неформальных продавцов, у которых есть суеверие, что первая продажа как можно скорее принесет им удачу до конца дня.
6. Всегда предлагайте самую низкую цену.
В частности, в Латинской Америке и Азии, а также на наиболее популярных рынках рекомендуется предлагать менее половины того, о чем просит продавец. Если он просит 10 долларов, он предлагает три, даже если продавец смеется.
Игра состоит из того, что каждый уступает до тех пор, пока не будет достигнута истинная цена, устраивающая обе стороны. Если ваша начальная ставка очень высока, результат может быть не лучшим.
7. Сделайте объезд
Хороший способ торга — сначала попросить другие товары, кроме тех, которые вас интересуют. Проведите симуляцию торга с более дешевыми товарами. Затем перейдите к тому, который вам нужен. Продавец будет чувствовать, что у него больше возможностей, и он будет более открыт для переговоров.
Если вы идете с кем-то, пусть один будет дружелюбным, а другой — непреклонным. Играйте с этой двойственностью. Помните, что если вы увидите очень бедного или нуждающегося продавца, торговаться с ним было бы слишком эгоистично.
